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发布时间:2021-03-12 10:33:48 阅读次数:184次 决战 ▎堂杰专栏

 

“起步就是冲刺,开局就是决战!”


这段时间全省各公司迅速进入了工作状态,喊出了这个响亮的口号,打出了虎虎生威的组合拳。这种状态不是颤悠悠的慢热状态,而是精气神俱佳的冲刺状态。


这种状态从起步也许就决定了终点的结果。


这几年,业内人士聚会都会谈到家装行业的残酷竞争。但说实话,前几年的市场容量持续上升,所谓的竞争根本谈不上残酷二字。充其量是活的很好与活得还可以之间的竞争。但现在,家装行业的总容量持续下滑成为必然,家装行业的各种成本急剧上升成为必然,那么利润越来越低也将成为必然。


从这个角度来看,家装行业现在才真的开始进入了你死我活的残酷的淘汰阶段。从群雄割据的春秋时代,进入了列国斗狠的战国时代。


在夜深人静的时候,我们的管理者不妨问问我们自己:


未来五年,未来十年,未来二十年,我们还会继续活下去吗?我们依然还会活得很好吗?如果想活下去,如果想活得很好,我们又该以什么样的精气神去奋斗,我们又该以什么样的产品或服务去赢取不断变化的客户需求?


上药三品,神与气精。一个人,一个团队最重要的是精气神。我很开心,在短短的时间内,我们团队绝大部分人在2021年开局阶段就有了以往年底的冲刺状态。


市场竞争犹如大自然的丛林法则,“弱肉强食,适者生存。”亘古不变。速度、速度、还是速度,我们必须迅速行动起来,我们必须以快制胜。


虽然今年的困难比以往会更大,但我相信有了必胜的信心,有了无惧困难的勇气,有了胜则举杯相庆、败则拼死相救的团队精神,有了迅速行动的决断力,再大的困难,也会谈笑间,樯橹灰飞烟灭。


红军不怕远征难,万水千山只等闲。


在这行业的变革中,我们全体锦华人必须跟上变化的步伐,必须跟上行动的步伐。


这几年虽然行业的竞争在加剧,但依靠锦华的品牌,公司的业绩持续在上升。在上升期间,也许你已经习惯了慢悠悠的工作节奏,也许你已经习惯了对客户挑三拣四。但当下,我们要迅速改变我们自己,我们要三步并作两步走,我们要有抢的意识和抢的行动:


十天的方案你能不能五天完成?

竞争对手出一套方案你能不能出两套方案?

客户现场的疑惑你能不能第一时间解决?


很多兄弟姐妹跟着锦华十多年,一晃都从小伙子、小菇凉变成了中年人。人到中年,上有老下有小,责任大,压力也很大。


我深知人到中年,改变意识很难,改变习惯也很难,但不改变更难。因为不改变只有一个结果:被淘汰。在竞争中,我们公司会被淘汰,不肯改变的人也必将被淘汰。


大公司最大的问题是机构臃肿,流程长,反应慢。无论大小,我们锦华都不能做官僚化的公司,都必须成为能快速响应客户需求的公司。


因为,大象也能跳舞。


让听得到炮火的人做指挥是现代军事的理论基础,也是华为的经营之道。那么,我们就要给一线直接服务客户的人员充分授权,不要层层上报,要在一线以快速响应作为标准去实现“找锦华装放心的家”的经营宗旨。


因为,客户满意是我们工作的唯一标准。


还是那句话:速度、速度、还是速度!做业务需要速度,解决客户需求不仅仅是要求最终结果要满意,而且是解决的过程也要强调速度。


决战,就要有决战的勇气;冲刺,就要有冲刺的速度。


我们不是要跑过别人,我们关键要跑过过去的自己。


苟日新,日日新,又日新。


用决战的方式去改变自己,我们终将成为最好的自己。


如此,开战!

 

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